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Trouver des idées de produits : Qu'est-ce qui se vend bien en ligne ?

Auteur
Martin Gschwentner
Dernière mise à jour

Le commerce en ligne est en plein essor : en France, le chiffre d'affaires des ventes via Internet s'élevait à environ 112 milliards d'euros en 2020, et la tendance est à la hausse. Il n'est donc pas étonnant que de plus en plus de personnes souhaitent tirer profit du commerce en ligne en vendant des produits. Mais le succès étant loin d'être garanti, il convient de bien planifier son activité de commerce en ligne – et cela en commençant par identifier le bon produit à vendre.

La sélection des produits pour la vente en ligne représente un art en soi. La demande doit être forte et la concurrence faible. La qualité doit être haute et les obstacles pré-vente faibles. Pour réussir sur le marché très concurrentiel du commerce en ligne, vous devez identifier votre propre niche ou bien introduire une valeur ajoutée aux produits dont la force de vente est déjà prouvée. Dans les deux cas, il est nécessaire d'effectuer des recherches approfondies.

Nous allons vous expliquer comment trouver de bons produits à vendre en ligne, ce à quoi vous devez prêter attention et quelles catégories de produits et quels produits sont actuellement particulièrement adaptés.

Trouver des idées de produits : Qu'est-ce qui fait un bon produit ?

Il suffit toujours d'une bonne idée pour trouver le prochain produit tendance. Il n'est pas facile de prédire ce qui se vendra bien ou non, sinon tout le monde le ferait. Mais il y a quelques règles à respecter pour éviter d'échouer :

Forte demande
Bien entendu, vous ne devez vendre que des choses dont les consommateurs ont besoin. Vous pouvez déterminer la demande à l'aide de plusieurs facteurs : vos propres sondages, des études publiées, les tendances des moteurs de recherche ou les chiffres de vente de vos concurrents, par exemple. Nous y reviendrons plus tard.

Peu de concurrence
Si la demande est forte, il est probable qu'il y ait déjà un marché qui réponde à cette demande. Il est difficile de s'établir dans une niche où de nombreuses entreprises vendent déjà des produits à succès. C'est la raison pour laquelle il peut être intéressant de vendre des produits que l'on ne trouve pas déjà à chaque coin de rue et d'anticiper les nouvelles tendances.

Solution à un problème
Dans leur quête du prochain succès commercial, certains vendeurs débutants oublient qu'un produit doit aussi avoir une utilité. On en voit régulièrement le résultat dans les émissions de télévision telles que « Qui veut être mon associé » où les investisseurs se voient souvent proposer des produits dont personne n'a réellement besoin. Les produits qui répondent à un vrai problème, au mieux pour un grand public, ont de bien meilleures chances de réussite.

Prix & coûts de fabrication
Plus un produit est cher, plus le groupe cible auquel il s'adresse est restreint. Et même pour les produits moins chers, les marges doivent être suffisamment importantes pour que vous puissiez réaliser des bénéfices de manière fiable. Vendez donc des produits dont le prix est attractif pour le groupe que vous ciblez et dont les marges sont rentables pour vous. Vous pouvez également réduire les coûts avec des produits qui sont petits et faciles à livrer. Vous pouvez ainsi économiser des frais de livraison et de stockage et répercuter ces économies sur vos clients, ce qui rend vos produits encore plus attrayants.

Haute qualité
Sur Internet, vous trouverez d'innombrables produits qui ne sont pas de bonne qualité. En effet, ils ne sont rarement plus que de mauvaises copies de produits alternatifs de meilleure qualité. Il y a certes un marché pour cela, mais vous gagnerez des clients fidèles et satisfaits avec des produits de qualité qui tiennent leurs promesses.

Passion
Vendre en ligne doit bien sûr également être une source de plaisir. Si vous vendez des produits dont vous êtes vraiment passionné et que vous ne considérez pas votre produit comme un simple moyen de gagner de l'argent, vous serez probablement beaucoup plus passionné par ce que vous faites. Cela peut aussi influencer le succès de votre projet d'e-commerce.

Le produit « parfait » ou le best-seller « à coup sûr » n'existe pas. Il existe également des produits à succès qui ne répondent à aucun problème et des vendeurs qui réalisent des bénéfices élevés sur un marché très concurrentiel. Néanmoins, vous devez tenir compte de ces facteurs lors de la sélection de votre produit – mais c'est là que commence la recherche de produits à proprement parler.

Méthodes de recherche : Comment trouver de bonnes idées de produits ?

Ne sous-estimez pas le pouvoir des études de marché : il existe de nombreuses données et statistiques que vous pouvez consulter tout à fait gratuitement, ainsi que des méthodes qui vous aideront à évaluer la demande existante ou potentielle d'un produit. Nous vous présentons brièvement quelques-unes des plus importantes :

1.

Outils de tendances de recherche

Les tendances de recherche sont un bon moyen de savoir ce qui intéresse les gens. Avec Google Trends, vous pouvez par exemple découvrir à quelle fréquence les gens recherchent tel ou tel produit ou mot-clé. Pour ce faire, vous pouvez utiliser différents filtres, par exemple pour comparer deux termes entre eux ou pour classer les tendances de recherche par marché.

Google Trends est un outil précieux pour découvrir ce que les consommateurs recherchent.

Comme avec Google Trends vous devez rechercher des termes manuellement, il est nécessaire d'avoir au préalable quelques idées en tête. Mais il existe aussi des outils qui font se travail à votre place : avec Exploding Topics, vous pouvez par exemple découvrir quels termes sont actuellement de plus en plus populaires et dans quelles catégories.

2.

Analyses de la concurrence

Rares sont les vendeurs en ligne qui réinventent le marché. Il n'y a pas de honte à regarder chez les concurrents quels sont les produits les plus populaires du moment – car une concurrence de qualité stimule le business.

Malheureusement, peu d'entreprises publient les chiffres de vente de leurs produits. Il existe toutefois des moyens de découvrir les tendances. Chez Amazon, vous pouvez par exemple consulter à tout moment les meilleures ventes actuelles, réparties en catégories.

Les meilleures ventes sur Amazon permettent de savoir ce que les consommateurs achètent en ce moment.

3.

Annuaires de dropshipping

Le dropshipping désigne un service par lequel vous vendez des produits sans les avoir vous-même dans votre inventaire. La marchandise est envoyée directement du commerçant ou du fabricant au client. Vous vous chargez uniquement de la vente. Des plateformes telles que Oberlo permettent de trouver facilement des produits lucratifs pour le dropshipping et de les envoyer directement aux acheteurs par intégration avec des plateformes comme Shopify.

4.

Études de marché et de produits

« Know your market » (en français, « connaître son marché ») est également une règle de base dans le commerce en ligne. Avant de lancer un produit sur un marché, il faut le comprendre le mieux possible. Pour ce faire, il est utile de se poser quelques questions essentielles :

  • Quelle est la taille de mon marché ?
    Les statistiques et les données démographiques vous permettent d'estimer le nombre de clients potentiels pour votre produit. Par exemple, si vous souhaitez vendre des produits à base de café en France, vous pouvez vous baser sur des études afin de savoir combien de personnes boivent du café et dans quelle tranche d'âge. Bien sûr, il n'existe pas d'études représentatives pour tous les types de produits, mais même une supposition bien fondée peut aider à évaluer la taille du marché.
  • Qui sont mes clients ?
    Si vous n'avez pas encore de produit, il n'est évidemment pas nécessaire de savoir à qui vous voulez vendre exactement. Néanmoins, il peut être utile de se représenter les différents groupes cibles et leurs besoins. Il y a par exemple le revenu : les produits haut de gamme, destinés à une clientèle plus aisée, doivent bien entendu être présentés différemment des produits plus bon marché destinés à un large public. D'autres facteurs tels que l'âge, le sexe ou le lieu de résidence (vos clients sont-ils plutôt à la campagne ou en ville ?) sont également importants.
  • Qu'est-ce que la concurrence a à offrir ?
    Nous avons déjà présenté l'importance d'analyser la concurrence. Si vous souhaitez lancer un produit vraiment performant sur le marché, ne vous arrêtez pas aux chiffres de vente : découvrez exactement ce que la concurrence a à offrir et pourquoi son produit se vend si bien. Vous pourrez ainsi faire en sorte que votre produit se distingue de celui de vos concurrents.
  • Qu'est-ce qui est tendance ? Qu'est-ce qui est à la mode ?
    Bien entendu, il ne faut pas non plus se fier aveuglement aux tendances de recherche déjà présentées. Qui se souvient encore du « Fidget Spinner » ? En 2017, tout le monde voulait soudainement avoir ce petit gadget – aujourd'hui, plus personne n'en veut. Lorsque les tendances de recherche d'un produit explosent soudainement, il est peut-être déjà trop tard pour faire partie du mouvement. Il faut dont rester attentif aux tendances et proposer des produits dont la demande est constante ou en constante augmentation pour assurer le succès des ventes à long terme.
5.

Caractéristiques de produits

Même si vous n'avez pas encore de produit concret en tête, vous devez vous poser quelques questions sur la nature et les caractéristiques des produits que vous aimeriez vendre :

  • Quelles catégories de prix ai-je envie de proposer ?
    Plus votre produit est abordable, plus il vous faudra en vendre pour générer des revenus significatifs. Plus votre produit est cher, moins il y a d'acheteurs potentiels. Le prix détermine donc le nombre d'unités que vous devez vendre aux consommateurs. Vous pouvez bien sûr avoir beaucoup de succès dans les deux cas, mais les produits de gamme moyenne constituent un bon compromis pour générer des revenus satisfaisants.
  • Comment calculer ma marge ?
    Acheter à bas prix, vendre à prix élevé : c'est le principe simple qui anime de nombreuses entreprises de commerce en ligne. Mais le prix d'achat ou de fabrication n'est pas le seul prix qui vous revient au long de la chaîne de création de valeur. Vous devez également tenir compte des taxes, des coûts de transaction, des frais de stockage et de livraison et d'autres frais pour déterminer le prix de votre produit et votre marge.
  • Quelles sont les caractéristiques de produits qui influencent mon activité ?
    Produit lourd ou léger ? Jetable ou réutilisable ? Fragile ou indestructible ? Saisonnier ou disponible toute l'année ? Le succès de votre produit dépend de tous ces aspects et de bien d'autres encore. Si vous vendez un produit qui se conserve longtemps, un client ne l'achètera qu'une fois et vous devrez toujours attirer de nouveaux clients. Si un produit est fragile, beaucoup de choses peuvent mal se passer lors de la livraison et vous devez vous attendre à des retours ou à des acheteurs mécontents.

Les 5 meilleures catégories de produits

Vous savez maintenant quelles sont les étapes à suivre pour choisir des produits potentiellement rentables. Pour éviter de tomber dans le piège de la dernière tendance ou d'être ruiné par des produits à l'abandon, vous devriez prendre cette étape de recherche sérieusement en considération.

Si vous avez encore besoin d'inspiration, nous avons sélectionné quelques catégories de produits qui se prêtent particulièrement bien à la vente en ligne.

1.

Électronique & accessoires

En 2020, le secteur de l'électronique grand public a bénéficié d'une croissance de 6 % des ventes en ligne en France. Les appareils électroniques et les gadgets permettent donc de réaliser de bons chiffres d'affaires, et le marché des accessoires augmente également avec chaque produit électronique vendu.

Exemples :

  • Smartwatches
  • Enceintes bluetooth
  • Écouteurs sans fil

Les smartwatches sont des gadgets de plus en plus appréciés.

Parmi les accessoires, il y a également des produits qui sont toujours tendance :

  • Supports pour smartphone
  • Tapis de souris
  • Chargeurs sans fil
2.

Articles de mode

Selon les données de l'IFM (Institut Français de la Mode), les ventes en ligne d’habillement et de textile ont bondi de 22,2 % en 2020. En France, la mode représente 14,7 % du commerce en ligne, soit un total de 4 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Là aussi, il existe d'innombrables produits qui peuvent être vendus en grandes quantités.

Un coup d'œil sur les listes des meilleures ventes d'Amazon peuvent aider à trouver des articles de mode populaires.

Exemples :

  • Boucles de ceinture
  • Vêtements de sport de chez Lululemon
  • Lunettes
3.

Loisirs, sport & hobby

Les équipements de fitness se vendent rapidement. Même si ce n'est pas seulement depuis la crise de Covid-19, la pandémie a éveillé chez de nombreuses personnes une passion pour l'entraînement à domicile, qui est restée inchangée même après la réouverture des salles de sport. Par conséquent, les produits et accessoires de fitness se vendent bien.

Exemples :

  • Tapis de yoga
  • Appareils d'entraînement
  • Bouteilles d'eau
4.

Habitat & décoration

La demande de meubles et d'accessoires d'intérieur a également augmenté en raison de la pandémie – après tout, nous n'avons jamais passé autant de temps à la maison. Mais même en temps « normal », les produits pour la maison et le jardin sont toujours tout aussi populaires, car les gens aiment personnaliser leur espace de vie. En France, le secteur du meuble et de la décoration poursuit sa croissance sur Internet pour représenter désormais plus de 10 % du marché. Dans la vente de meubles, les enseignes de l'e-commerce ont vu leur part de marché bondir de 6,5 % en 2020 pour dépasser les 8 %.

Exemples :

  • Poufs
  • Meubles de jardin
  • Accessoires de bureau à domicile
5.

Médias : Livres, musique & co.

Qu'ils soient physiques ou numériques, les livres représentent toujours un marché considérable. Selon le Syndicat National de l'Édition (SNE), le chiffre d'affaires annuel des éditeurs français était de 2,740 milliards d'euros. Les produits physiques sont également particulièrement appréciés dans le domaine de la musique – à savoir les disques. Leur popularité a fortement augmenté ces derniers temps : en 2021, les ventes de disques compacts ont atteint 40,59 millions d'unités, ce qui représente une hausse de 1,1 % par rapport aux 40,16 millions d'unités vendues en 2020.

Conclusion

Si vous souhaitez vous lancer dans le commerce en ligne, il vous faut avant tout un produit qui soit plus qu'un simple moyen d'arriver à vos fins. En effet, le produit que vous vendez constitue l'essence de votre boutique en ligne, et c'est ce qui détermine si vous ferez des bénéfices ou non avec votre entreprise. Basez-vous sur des études de marché, utilisez des outils en ligne et ayez du bon sens pour distinguer les produits à fort potentiel des produits à faible potentiel.

En principe, le succès n'est pas garanti dans le commerce en ligne et de nombreuses entreprises, même celles qui proposent de bons produits, disparaissent dès les premiers mois. Restez donc réaliste et ne tombez pas dans le piège des guides qui vous promettent de gagner de l'argent facilement. Si vous faites les choses correctement, que vous connaissez votre marché et votre groupe cible et que vous proposez des produits de haute qualité avec des marges bénéficiaires raisonnables, vous aurez déjà quelques longueurs d'avance sur tous ceux qui souhaitent se lancer dans l'aventure du commerce en ligne.

Vous avez choisi un produit et souhaitez désormais passer à l'étape suivante, à savoir créer votre propre boutique en ligne ? Nous avons évalué 10 systèmes de boutique qui peuvent vous aider dans cette démarche.

Auteur: Martin Gschwentner
Martin Gschwentner a étudié l'américanisme et les sciences des médias en Allemagne, aux États-Unis et en France et travaille comme rédacteur indépendant à Paris. Il est doctorant à l'Institut d'études anglaises et américaines de l'Université Paris Diderot, où il étudie l'influence de l'argent sur la politique américaine. Il écrit au sujet de la sécurité informatique, de la protection des données et des logiciels sur EXPERTE.com.
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